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浅析专业观众观展技巧

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  专业观众是展会的重要组成部分,也是展会是否成功的影响因素之一。当专业观众决定是看某场展会的时候,特别对于一些大型展会,展位几百个,而参展时间有限。那么专业观众怎么在有限的时间获得更多的有效信息,这些都是有技巧的。鼎尖展览工厂为专业观众整理了以下参展技巧:


  1.参展前要获得展会分布图,设定好参观路线。

  2.携带足够的名片,这样可以省去填表的麻烦,由更多的参展时间。

  3.穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观走来走去是很疲劳的,垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳,令脚舒服些。

  4.在准备行李的时候,要预留空位,方便回程时有足够的地方容纳参展商的资料。带上一个轻便的旅行袋,因为塑料袋通常都是既不美观又不舒服的,甚至会对手造成伤害,影响参展心情。

  5.提前预约机票和酒店,以便取得折扣优惠。

  6.尽量选择靠近展会的酒店,这样可以节省往返时间,方便休息。

  7.列出你准备参观的厂商清单,并将他们分成两个部分,一个是“必须参观”的,另一个是“要参观”的。

  8.确定你参观整个展览会要花费的时间,甚至停留每一个摊位所要花费的时间。明确你需要从参展商那里了解的信息,区别各个展商的不同之处,然后准备好到时提问的问题。

  9.设计一个产品/服务信息收集表,以便准确的比较不同参展商之间的异同。

  10.预约想要约见的参展商。计划好准备参加的研讨会或参观的厂商。

  11.事先做好登记并提前30分钟到场,避免排长队浪费时间。直接告诉展商你的行程紧张,不希望浪费时间闲聊,希望可以单刀直入正题。

  12.寻找建立商业网络的机会。与业界人士交谈,尽量获得参展商的邀请到其下榻酒店。在产品陈列室里向周围的人介绍自己,派发并收集名片。

  13.避开太拥挤的摊位,应在展会结束前,参观人数不多的时候再折回拜访。

  14.带上笔和便条随时记下重要的信息,甚至可以用小型录音机作记录。

  15.需休息一下,恢复精神,吸收新鲜空气,喝一些水(不要喝汽水和啤酒),防止虚脱。每一站都做好行程记录,每晚总结一下。

  16.想办法取得参展商不想回答的问题的答案。避免与不相关的厂商进行洽淡。提前30分钟离场,避免等车的麻烦。

  17.对所收集的材料进行整理、归类,并作进一步联系。跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品。

  18.上述参观展会的准备和计划虽然简单,但却是事实证明行之有效、事半功倍的办法。只要注意到这些细节问题,便可达到预期的效果。

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